Sự phát triển của TikTok không chỉ dừng lại ở việc giải trí; nó đã trở thành một công cụ mạnh mẽ giúp các thương hiệu đẩy mạnh doanh số bán hàng của họ. Với hơn 1 tỷ người dùng trên toàn cầu và một loạt video ngắn dễ chia sẻ, TikTok đã mở ra nhiều cơ hội cho các công ty muốn tạo dấu ấn trên thị trường. Bài viết này sẽ làm nổi bật các cách mà TikTok có thể giúp các thương hiệu CPG (hàng tiêu dùng nhanh) gia tăng doanh số bán hàng thông qua việc ứng dụng những chiến lược marketing phù hợp.
Tận Dụng Sự Quan Tâm Từ Người Tiêu Dùng
Xác định sản phẩm chủ lực
Các thương hiệu nên bắt đầu bằng cách tập trung vào sản phẩm được người tiêu dùng yêu thích và thảo luận trên TikTok. Nếu một sản phẩm đang thu hút sự chú ý và yêu thích từ cộng đồng, đó chính là cơ hội tốt để công ty gia tăng doanh số bằng cách tạo nội dung chất lượng liên quan đến sản phẩm đó.
Xây dựng mối quan hệ với các nhà sáng tạo
TikTok thiên về nội dung từ người dùng, nên việc hợp tác với những người sáng tạo nội dung trên nền tảng này là vô cùng quan trọng. Các thương hiệu cần xem các nhà sáng tạo như những đối tác thực sự, cung cấp cho họ các hỗ trợ và động lực để chia sẻ nội dung hấp dẫn và chân thực về sản phẩm.
Liên Kết Nội Dung Với Kênh Bán Lẻ
Sử dụng video nổi bật để thúc đẩy doanh số
Các video TikTok nổi tiếng không chỉ giúp tăng nhu cầu trực tuyến mà còn có thể điều hướng người tiêu dùng đến các cửa hàng vật lý và nhiều kênh bán hàng khác. Để tận dụng điều này, các thương hiệu cần đảm bảo rằng sản phẩm của họ dễ dàng tìm thấy và mua sắm.
Kinh Nghiệm Từ Các Chiến Dịch Thành Công
Căn Cứ vào Nghiên Cứu Thị Trường
Năm 2021, một video nổi tiếng của Emily Mariko với món cơm cuộn từ món ăn thừa đã khiến cho doanh số của Gimme Seaweed tăng vọt. George từ Gimme Seaweed chia sẻ rằng: “Chúng tôi thấy một cơn sốt ngay lập tức tại các cửa hàng và sự quan tâm vẫn tiếp tục tăng lên.” Sự phổ biến không chỉ nằm ở video đầu tiên mà còn ở hàng trăm video theo sau từ các nhà sáng tạo khác.
Các Bài Học Quan Trọng Từ Gimi Seaweed
- Cung Cấp Bối Cảnh Thay Vì Chỉ Sản Phẩm: Giúp các nhà sáng tạo có ý tưởng và lý do để chia sẻ sản phẩm của bạn.
- Đơn Giản Hóa Sáng Tạo: Nội dung càng dễ thực hiện thì khả năng lan tỏa càng cao.
- Kết Nối Tốc Độ Bán Lẻ Với Sự Nổi Tiếng Trực Tuyến: Các nhà bán lẻ sẽ chú ý đến sự gia tăng độ buzz của thương hiệu.
Câu Chuyện Thành Công Của Poppi
Poppi, sản phẩm đồ uống từ giấm táo, đã chứng minh sức mạnh của TikTok trong việc phát triển doanh số. Với một video TikTok, họ đã tạo ra 100K đô la doanh số chỉ trong 24 giờ. Sự tái định nghĩa thương hiệu từ “đồ uống giấm táo” sang “nước soda prebiotic” đã tạo ra một danh mục mới và đưa doanh số tăng gấp đôi.
Các Chiến Lược Của Poppi
- Kết hợp nội dung chân thật với giáo dục,
- Tối ưu hóa video cho người tiêu dùng,
- Tích cực tương tác với cộng đồng và xây dựng sự tín nhiệm.
Lợi Ích Từ TikTok Shop
Doanh thu từ TikTok Shop
TikTok Shop đã kiếm được $19 tỷ doanh thu hàng quý, sánh ngang với eBay mặc dù chỉ mới hoạt động hai năm. Các thương hiệu nhận thấy rằng doanh thu từ TikTok không chỉ dừng lại trên nền tảng mà còn lan ra Amazon và nhiều cửa hàng khác.
Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả
- Đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ,
- Tạo mối quan hệ đối tác với các nhà sáng tạo,
- Tận dụng khả năng đo lường hiệu quả kinh doanh.
Kết Luận
Tóm lại, TikTok không chỉ là một nền tảng giải trí, mà còn là một kênh thương mại mạnh mẽ cho các thương hiệu CPG. Các doanh nghiệp cần áp dụng các chiến lược marketing thông minh để tận dụng sức mạnh của TikTok, từ việc xác định sản phẩm chủ lực đến xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các nhà sáng tạo để tối đa hóa doanh số bán hàng.
Viết và biên tập bởi aiwebsite.vn
